Как купить готовый бизнес в Москве недорого от собственника

Мужчина и женщина ведут переговоры по продаже бизнеса

Нередко предприниматели предпочитают купить готовый бизнес в Москве недорого от собственника, вместо того, чтобы развивать его самостоятельно с нуля. И действительно, зачастую этот вариант оказывается более выгодным, особенно в случае таких предприятий, как, к примеру, интернет-магазин, автомойка и салон красоты. В этой статье мы подробно рассмотрим самые простые и удобные способы купить бизнес без посредников.


Плюсы и минусы

Покупка готового бизнеса, вне зависимости от того, что это за предприятие – АЗС, салон красоты, аптека, гостиница или, скажем, пивной магазин, имеет свои преимущества, но связана с определенными рисками.

Плюсы

Несомненными плюсами покупки готового бизнеса является то, что предприятие уже имеет подходящее помещение и необходимое оборудование, каналы поставок и сбыта, клиентуру (это позволяет прогнозировать спрос на продукт или услугу и влиять на него тем или иным образом), укомплектованный штат, свою торговую марку и так далее.

Минусы

К объективным недостаткам готового бизнеса можно отнести отсутствие прозрачности в документации (никакие документы не показывают, как обстоят дела в действительности), возможные проблемы с арендой помещения, износ оборудования (вплоть до практически нерабочего состояния), низкоквалифицированный штат и проблемы с контрагентами.

Кроме того, предприятие может быть неудачно расположено, может иметь негативные отзывы, полученные при прежнем владельце, что заметно отразится на спросе, и как следствие, на прибыли. Более того, бизнес может иметь даже долговые обязательства (гарантийные обязательства, штрафы, таможенные пошлины, налоги и так далее), которые могут неожиданно «выплыть» в дальнейшем.

Подбираем отрасль

Чтобы выбрать подходящий для покупки бизнес, нужно определиться с видом деятельности, ориентируясь на личные предпочтения, финансовые возможности и возможную конкуренцию (не стоит покупать салон красоты, если на территории района их и так два десятка). Ориентироваться следует и на уровень своего образования.

Где купить

Определившись с направлением деятельности, нужно начать подыскивать подходящие предприятия.

Газеты

Одним из самых простых способов найти предложения о продаже бизнеса являются печатные издания. Например, такие объявления можно посмотреть в газетах «Коммерсант», «Деловая газета» и «Из рук в руки».

В интернете

Искать предложения о продаже бизнеса в интернете удобнее, поскольку, во-первых, их здесь многократно больше, а во-вторых, сам процесс поиска можно организовать более эргономично, выбирая для просмотра лишь те предприятия, которые соответствуют определенным параметрам. В первую очередь следует зайти на авито (avito.ru) – это крупнейшая в рунете площадка для размещения объявлений. Также следует обратить внимание на следующие сайты:

  • bizprodan.ru
  • novabiz.ru
  • biznes-vector.ru
  • pokupkabiz.ru
  • sdelka-veka.ru
  • businessexp.ru
  • 1000biznesov.ru
  • irr.ru

Некоторые из этих сайтов, как и авито, представляют собой площадки для объявлений, другие принадлежат брокерам.

У брокеров

Есть компании, которые специализируются на покупке и продаже бизнеса. Они не просто выступают как посредники, но берут на себя множество функций, начиная от оценки активов, и заканчивая предоставлением услуг гаранта в сделке. Вот некоторые из таких брокеров:

  • «Биржа Бизнеса» (proday-biznes.ru);
  • ООО «Бизнес Профи» (biz-profy.ru);
  • First Realty (1realt.ru);
  • ООО «Бизнес Лидер» (bizlider.ru);
  • DELOSHOP (deloshop.ru);
  • «Бизнес Цель» (biznescel.ru).

Личные контакты


Зачастую продажа бизнеса ведется не публично, то есть владелец не дает никаких общедоступных объявлений о продаже, а вместо этого ищет покупателей через знакомых, поскольку нарушение конфиденциальности может вызвать волнения среди сотрудников, клиентов и контрагентов и негативно отразиться на прибыли.

Ну а поскольку продажа готового бизнеса в Москве не редкость, имеет смысл искать выставленные на продажу предприятия через своих друзей, родственников и коллег, особенно если среди них есть адвокаты, бухгалтеры, банковские служащие и сотрудники консалтинговых фирм.

Оцениваем бизнес

Разумеется, цену устанавливает продавец, но для того, чтобы убедиться в ее объективности, нужно оценить бизнес самостоятельно. Для объективной оценки стоимости бизнеса в России применяется три подхода:

- доходный: метод применяется исключительно в тех случаях, когда уровень доходов компании совершенно стабилен и не подвержен серьезным колебаниям, стоимость бизнеса оценивается по уровню доходов за определенный период времени. Например, если компания за год может принести до 1000000 рублей – такова ее цена.

- затратный: метод применяется для сравнения затрат на покупку предприятия с затратами на организацию аналогичного бизнеса, при этом стоимость предприятия определяется суммарным объемом затрат на его замещение или воспроизводство с учетом износа оборудования (как морального, так и физического) и прочих активов.

- рыночный: метод применяется для сравнения выбранного предприятия с аналогичными компаниями по объему продаж и другим показателям за фиксированный промежуток времени, расчет производится по формуле V1=V2/R2×R1, где V1 – стоимость оцениваемого предприятия, V2 – стоимость аналогичного бизнеса, R1 – базовый показатель оцениваемого бизнеса, а R2 – базовый показатель аналогичного предприятия. В качестве базовых показателей при этом используются балансовая стоимость и размер прибыли.

Изучаем предприятие досконально

Чтобы не купить «кота в мешке», выбранное и оцененное предприятие нужно тщательно изучить. Необходимо провести полную инвентаризацию: детально ознакомиться со всем оборудованием, сверить модели, серийные номера, проверить дату покупки и так далее. Также нужно досконально изучить всю бухгалтерскую отчетность и другие документы. Помимо этого следует навести справки о деловой репутации компании. Но самое важное, что следует выяснить, это причину продажи бизнеса, что позволит быстро выявить потенциальные проблемы.

Если вы опасаетесь, что не сможете сделать это самостоятельно, обратитесь к специалистам и закажите Legal Due Diligence – всеобъемлющую проверку добросовестности продавца.

Как видите, в покупке бизнеса есть немало нюансов, но если не учесть их все, риски будут очень велики. Тем не менее, купив готовый бизнес, можно избавить себя от массы хлопот. Что лучше – решать только вам.

Видео по теме:


Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:



Комментирование и размещение ссылок запрещено.